當照明行業仍在激烈競爭中摸索突圍之路時，五光十色照明綿陽經銷商方云云卻逆勢而上，在綿陽居然之家打造近400平方米的智能體驗店，以高端場景化展示和全屋智能解決方案，重新定義燈光零售的未來。

從2013年與五光十色照明結緣，到如今成為綿陽地區家喻戶曉的照明品牌，她的成長軌跡印證了一個深刻的商業邏輯——在行業劇變的浪潮中，唯有創新與品牌共生，才能讓每一束光都照向更遠的未來。

面對經濟下行、精裝房沖擊與低價競爭的多重壓力，方云云并未退縮，而是以智能升級、抖音營銷和設計師渠道三大破局策略，實現了從傳統燈具銷售到智能燈光服務商的華麗轉型，并榮膺“韌光”百強先鋒獎。她的故事，不僅是一位經銷商與品牌的“雙向奔赴”，更是一盞照亮行業未來的“韌光”。

近日，古鎮燈飾傳媒特邀五光十色照明綿陽經銷商方云云就其經營智慧與破局心得，進行了深入訪談。揭示一線經銷商如何以品牌為盾、以服務為矛，在逆勢中開辟增長新路徑。

結緣五光十色照明

關于光的雙向奔赴

2013年的那個夏天，方云云在成都分公司形象店的一次偶遇，開啟了她與五光十色照明的不解之緣。“當時市場上主流還是繁復華麗的設計，但五光十色照明的產品卻以簡約時尚的風格脫穎而出。”方云云回憶道，“這種設計理念，正好契合了我對現代燈具的審美追求。”

事實證明，這次選擇極具前瞻性。一直以來，五光十色照明秉持著“以客戶為中心，以品質為生命”的理念，不斷投入研發，致力于為消費者提供高品質、高顏值、高性價比的照明產品。十余年來，方云云帶領團隊將五光十色照明打造成綿陽地區家喻戶曉的照明品牌。“我們的產品總能比競品提前捕捉到流行趨勢，這讓終端銷售始終占據主動。”方云云不無自豪地說。

行業變革，以創新破局行業寒冬

然而，近年來經濟下行、精裝房沖擊及低價競爭加劇，讓傳統照明經銷商面臨生存挑戰。方云云坦言：“利潤下滑，終端運營壓力倍增，但危機中往往藏著轉機。”

破局關鍵一：智能升級搶占先機

“最大的壓力來自兩方面：一是產品同質化帶來的價格戰，二是智能技術普及速度不夠快。”方云云分析道，為此她將重心轉向智能照明領域，通過與五光十色照明總部技術團隊緊密合作，率先在綿陽市場推出智能燈光解決方案“智能燈光不僅是產品，更是服務。”方云云團隊配備專業燈光設計師，為客戶提供從方案定制到施工對接的一站式服務，以“專業度+體驗感”贏得市場口碑。

破局關鍵二：抖音營銷重構獲客模式

2023年，方云云組建專業直播團隊深耕抖音內容營銷，從內容創作到直播帶貨，形成完整的線上營銷閉環。通過場景化短視頻展示燈光效果、直播講解智能技術，經歷兩年沉淀后終于迎來業績爆發：目前門店超50%訂單來自抖音，成交率高達98%，獲客成本大幅降低。她透露：“線上客戶自帶信任基礎且目標明確，加上我們的專業設計方案，成交自然水到渠成。”

在2025年5月“五光十色照明品牌寵粉節”期間，以四川綿陽店為支點，開啟抖音專場直播，撬動四川省照明市場新增長極。最終實現直播曝光引流10萬+、單日售券突破1120張的傲人成績，展現出品牌賦能在新媒體運營上的強大優勢。

為此，她特別感謝五光十色照明總部對經銷商開展抖音本地生活培訓，全面提升賬號精準定位、短視頻創作能力、直播引流能力，大大降低經銷商的試錯成本，打開了新媒體的流量密碼，實現線上引流、線下拓客的閉環營銷。

選破局關鍵三：拓寬設計師渠道

除零售市場外，方云云將目光投向了更具潛力和專業性的設計師渠道。她深刻認識到，在當今的裝修市場中，設計師扮演著至關重要的角色。他們不僅擁有專業的設計知識和豐富的實踐經驗，還與眾多高端客戶保持著密切的聯系。與設計師建立合作關系，能夠將五光十色照明的燈光設計前置到裝修環節，為消費者提供更加專業、全面、個性化的裝修解決方案。

逆勢開店，離不開品牌力與服務力

2025年，即便在行業承壓、多數同行收縮陣線的情況下，方云云卻選擇在綿陽居然之家打造近400平方米智能體驗店。據了解，新店將以高端形象和智能場景體驗為核心，集中展示五光十色最新的智能照明產品和場景解決方案，并于7月下旬正式開業。

此外，她將配合商場活動、異業聯盟及五光十色照明總部線上引流，進一步夯實品牌影響力。“門面是生意的敲門磚，而物美價優的服務才是長久之道。”她堅持用細節打動客戶，讓每一盞燈都成為口碑傳播的起點。

方云云坦言，成功的背后離不開五光十色總部的全方位支持。在產品、光源、智能技術的創新上一直走在行業前列，并定期為經銷商提供抖音運營、智能服務培訓。更令她感動的是：“總部不僅聽我們經銷商的聲音，還能快速落地需求。他們真正把經銷商當作一家人，與我們同舟共濟，共同發展。”談及未來的發展方向，她堅定的表示：“緊跟品牌步伐，把服務做深做透，口碑就是最好的廣告。”

#編后語

在行業紅利消退的當下，五光十色照明以“韌光”精神為內核，不僅為經銷商提供前沿的智能產品、專業的運營培訓與數字化營銷支持，更助力他們將短期流量轉化為長期品牌價值。方云云的成功證明，與品牌同頻共振、深耕用戶需求的經營者，終將在行業變革中脫穎而出。

未來，五光十色照明將繼續攜手優秀經銷商，以光為媒，以智為擎，共同開拓照明行業的價值新藍海。誠邀更多志同道合者加入，在挑戰中捕捉機遇，在創新中點亮未來！